Unit-экономика — это система показателей, которая показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одной единице продукта, учитывая все прямые доходы и расходы.
Мы собрали в одном материале сервисы и боты для расчета юнит-экономики на маркетплейсах, сравнили их сильные и слабые стороны и показали, чем встроенные калькуляторы отличаются от сторонних решений. Вы узнаете:
- как маркетплейсы предлагают считать экономику внутри личного кабинета;
- какие сторонние сервисы и боты доступны продавцам;с
- где они удобны, а где разочаровывают;
- что выбрать новичку или опытному селлеру, чтобы не работать себе в убыток.
Формула юнит-экономики для МП
Прибыль на 1 товар = Цена продажи – Скидки – Комиссия МП – Логистика – Себестоимость – Упаковка – Средний расход на возврат – Реклама – Налоги
Где:
- Средний расход на возврат — усредненное значение за логистику, обработку возврата, брак (если товар не подлежит повторной продаже).
- Налоги — зависят от режима (УСН, НДС и др.).
Как маркетплейсы сами предлагают считать юнит-экономику
Wildberries
В личном кабинете WB появился отчет «Юнит-экономика».
- Что показывает: прибыльность каждой продажи, убыточные позиции, динамику маржи.
- Особенность: отчет доступен только владельцам подписки «Джем» (тариф «Продвинутый») за 35 990 ₽/мес.
- Итог: функционал полезный, но доступ к нему дорогой.
Ozon
С лета 2025 года в личном кабинете тестируется раздел «Юнит-экономика».
- Что есть: расходы на маркетинг, производство, доставку, возвраты.
- Доступность: бесплатно, без доплат.
- Формат: данные в таблице или экспорт в Excel.
- Итог: Ozon делает шаг навстречу селлерам, но раздел еще дорабатывается.
Яндекс Маркет
Встроенный калькулятор помогает прикинуть юнит-экономику до выхода на площадку.
- Нужно внести: категорию, себестоимость, цену продажи, вес с упаковкой, комиссию за эквайринг, налоги, расходы на рекламу, а также выбрать FBY или FBS.
- Итог: удобно для предварительных расчетов, но для ежедневного анализа не хватает гибкости.
Магнит Маркет
С августа 2025 года площадка перешла на категорийные комиссии.
- Особенность: комиссии по FBO и FBS стали одинаковыми.
- Минус: калькулятора в ЛК нет, все приходится считать вручную.
- Итог: без сторонних инструментов не обойтись.
Вывод по маркетплейсам
Встроенные калькуляторы помогают, но редко раскрывают полную структуру расходов и часто недоступны новичкам.
Сторонние сервисы
- Wbcon.ru — таблицы для WB, Ozon, ЯМ. От 2500 ₽.
- MPStats.io — юнит-экономика только как часть аналитики (5990 ₽/мес).
- Stat4market.com — калькулятор для WB, 2500 ₽/мес.
- LikeStats.io — бесплатный калькулятор, но без НДС и многотоварных расчетов.
- Pro-ozon.ru/unit — шаблоны для Ozon, налоги частично.
- Guruseller.ru — WB, Ozon, ЯМ, МегаМаркет. От 3490 ₽.
- STIK — бесплатные Google-таблицы, полный ручной ввод.
Минусы
По отзывам пользователей можно выделить общие недостатки систем.
- Налоги. Большинство сервисов не учитывают региональные ставки УСН и работу с НДС по новым правилам. Часто фиксирован 20%, без возможности снизить.
- Фрагментация. почти все продукты рассчитаны только на 1–2 площадки. Чтобы работать на нескольких, приходится покупать разные решения.
- Сложность. Многие требуют интеграции по API или ручного ввода тарифов, что отпугивает новичков.
- Отсутствие демо. Почти никто не дает попробовать бесплатно.
- Ценовой разрыв. От 75 ₽ за простые таблицы до 6000 ₽ за подписку, при этом среднего сегмента почти нет.
- Игнор Магнита. Ни один из популярных сервисов не считает юнит-экономику для Магнит Маркета.
Новая волна — telegram-боты
Боты предлагают другой формат: расчеты и подсказки прямо в мессенджере. Это снижает порог входа — не нужно ни интеграций, ни обучения аналитике.
@unitovki_bot — показательный пример:
- сразу четыре маркетплейса (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Магнит Маркет);
- учет актуальных комиссий, налогов, удержаний;
- можно самому задать ставку налога;
- автоматизация по всей матрице товаров;
- наглядная визуализация расходов;
- демо-версия и гайд внутри;
- тариф — 990 ₽/мес, без привязки к площадке.
Другой вариант: @calculatprofitbot — калькулятор UNIT-экономики Wildberries и Ozon.
Боты проще, дешевле и быстрее, чем большинство сервисов. Новичок может рассчитать товар еще до открытия кабинета, а опытный селлер — быстро проверить новую категорию.
Сравнительная таблица инструментов
| Инструмент | Площадки | Учёт налогов | Возвраты | Экспорт | Цена | Для кого |
| WB отчёт | WB | частично | да | нет | 35 990 ₽/мес | крупные селлеры |
| Ozon раздел | Ozon | да | да | Excel | бесплатно | все |
| ЯМ калькулятор | ЯМ | вручную | нет | нет | бесплатно | новички |
| Wbcon | WB, Ozon, ЯМ | частично | нет | Excel | 2500 ₽ | начинающие |
| MPStats | WB, Ozon, ЯМ | нет | нет | Excel | 5990 ₽/мес | профи, аналитики |
| Guruseller | WB, Ozon, ЯМ, MM | да | нет | Excel | от 3490 ₽ | опытные селлеры |
| @unitovki_bot | WB, Ozon, ЯМ, MM | да | да | есть | 990 ₽/мес | все, особенно новички |
Частые ошибки селлеров в расчетах
1. Некорректный учет налогов. Многие считают только комиссии и логистику, забывая про НДС или УСН. Или используют «усредненные», а не фактические ставки.
👉 Пример: предприниматель имеет право на УСН 1%, но считает по стандартным 6% и думает, что товар убыточный.
2. Неучет возвратов. На WB возвраты в некоторых категориях могут быть 30%. Если не закладывать расходы на возвраты, то товар может казаться прибыльным, а по факту убыточным.
3. Старые комиссии. Маркетплейсы регулярно пересматривают тарифы, и старые цифры быстро устаревают.
👉 Пример: в 2025 WB и Магнит поменяли тарифы, и селлеры, не пересчитавшие цены, теряли прибыль.
4. Смешение рекламы. Некоторые селлеры делят бюджет на продвижение «на глаз» или по бренду, а не по SKU, что искажает реальную картину.
Заключение
Без unit-экономики нельзя на маркетплейсах управлять прибылью. Она помогает видеть реальную картину: какие товары приносят деньги, какие тянут бизнес в минус, и где есть возможности для оптимизации.
Сегодня у селлеров есть разные варианты для расчета:
- встроенные калькуляторы площадок,
- сторонние сервисы и таблицы,
- telegram-боты.
Где-то удобнее глубоко анализировать, где-то — быстро проверить новую категорию, а где-то — вести регулярный учет. Универсального идеального решения нет, поэтому выбор зависит от целей и опыта продавца.
Главное — считать юнит-экономику регулярно и, лучше, перепроверять цифры хотя бы в двух разных инструментах. Это снижает риск ошибок и помогает держать бизнес под контролем.