Создание SEO-описания карточки товара — это не просто формальность.
Карточка товара на маркетплейсе включает в себя множество элементов: фото, характеристики, цены и т.д. Но именно текстовое, так называемое «свободное» описание играет ключевую роль для SEO. Это мощный инструмент, способный увеличить видимость вашего предложения в поисковой выдаче, повысить конверсию и укрепить позиции товара на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции и автоматизации подход к текстам должен быть системным, стратегическим и подкреплённым современными инструментами.
В этой статье вы узнаете, как создать сильное SEO-описание товара, избежать частых ошибок и какие решения упростят вам задачу.
1. Начните с понимания аудитории
Первый и главный шаг — это понимание, кто будет читать описание, и что для этого человека важно.
Задайте себе вопросы:
- Кто покупает этот товар: мужчина, женщина, родитель, спортсмен?
- Какие боли и желания у этой аудитории?
- Какие вопросы чаще всего возникают перед покупкой?
🔸 Пример:
Покупатель — активный человек: ходит в спортзал, бегает или ездит на природу. Ему важно, чтобы вода оставалась холодной, бутылка не текла и легко помещалась в сумку.
Хорошее SEO-описание говорит на языке покупателя. Оно не только помогает алгоритмам поиска лучше ранжировать карточку, но и закрывает возражения, подчеркивает выгоды и вызывает доверие у целевой аудитории. То есть текст должен быть одновременно понятным для поисковых систем и убедительным для живых людей — только тогда он действительно работает.
2. Сформируйте грамотную структуру текста
Поисковые алгоритмы и живые пользователи любят структуру. Разбейте описание на логические блоки:
- Вводное предложение (1–2 фразы с УТП)
- Краткий список характеристик
- Основные преимущества товара
- Подробности и применение
- Призыв к действию
🔸 Пример структуры:
- УТП: «Бутылка, которая держит температуру и не протекает — удобно брать с собой»
- Характеристики: объём 1 л, нержавеющая сталь, термосвойства
- Преимущества: долго держит холод, не вытекает в рюкзаке
- Применение: спортзал, прогулки, авто
- Призыв к действию: Выбирайте практичную термобутылку на каждый день!
Используйте заголовки, списки, выделение жирным. Это делает текст более структурированным и удобным для восприятия, особенно на мобильных устройствах, где читается до 70% карточек. Абзацы должны быть короткими и легко воспринимаемыми.
На этом этапе мы формируем базовый универсальный текст — его удобно адаптировать под разные маркетплейсы с их требованиями. Например, для Ozon можно оставить всю структуру, а для Wildberries убрать заголовки и сократить объём.
3. Напишите описание
На этом этапе вы соединяете понимание аудитории, ключевые слова и структуру. Теперь можно переходить к созданию текста.
Вы можете:
- написать его вручную;
- использовать генераторы и ИИ-сервисы;
- комбинировать оба подхода — например, написать вводную часть и УТП самостоятельно, а остальное сгенерировать.
Важно помнить: цель — не просто сгенерировать абзац, а сделать его удобным, логичным и ориентированным на покупателя.
💡 Используйте черновик, чтобы отработать подачу: сначала пишите без идеального оформления, потом вычитывайте, адаптируйте под требования площадки и добавляйте ключи.
Важно не просто написать абзацы, а показать покупателю, зачем ему этот товар.
Вместо сухого перечисления характеристик, делайте акцент на выгодах и сценариях применения:
🔸 Пример:
❌ Материал: нержавеющая сталь
✅ Прочный корпус из нержавеющей стали — не разобьётся в дороге и сохраняет температуру до 12 часов.
❌ Объём: 1 литр
✅ Оптимальный объём 1 л — хватит воды на всю тренировку, но не занимает много места в рюкзаке.
4. Проверьте текст
Уникальность и читаемость — обязательны.
Уникальный текст — обязательное требование для хорошего SEO. Также важно, чтобы он был грамотно написан, без ошибок и канцелярита.
Что проверить перед публикацией:
- Уникальность (не ниже 90%)
- Отсутствие грамматических и пунктуационных ошибок
- Плотность ключевых слов (не более 3–5%)
5. Подберите ключевые слова
SEO невозможно без правильной работы с ключевыми словами. Необходимо подобрать релевантные поисковые запросы, которые пользователи действительно вводят в поиске.
Где искать ключи:
- Яндекс.Вордстат, Google Trends
- Поисковые подсказки в маркетплейсах
- Конкурентные карточки
🔸 Пример:
Поисковые запросы: “бутылка спортивная 1 л”, “термобутылка для воды”, “непротекающая бутылка спорт”, “бутылка для тренажерного зала”.
Также добавим синонимы и околотематические слова: походная, герметичная, с крышкой, для бега.
Используйте как высокочастотные, так и длиннохвостые (long tail) запросы. Разбавляйте текст околотематическими словами и синонимами — это делает его более естественным и увеличивает шансы попадания в разные вариации пользовательских запросов. Хотя классическое LSI (Latent Semantic Indexing) в чистом виде не применяется на маркетплейсах, алгоритмы всё же учитывают разнообразие лексики. Главное — не переусердствовать: переспам ключевыми словами снижает читаемость и может навредить продвижению.
💡 Современные инструменты, такие как генератор SEO-описаний от SellerDen AI, позволяют автоматически подставлять нужные ключи в текст и адаптировать его под требования поисковых систем. Все, что нужно — ввести ключевые слова, остальное сделает искусственный интеллект.
6. Адаптируйте описание под маркетплейсы
Каждая площадка имеет свои особенности — единый текст не подойдёт сразу для всех. После создания базового описания его нужно адаптировать под требования конкретной платформы. Ниже — примеры трех самых популярных маркетплейсов:
🔹 Wildberries
- Лимит: до 1000 символов.
- Требования: краткость, отсутствие HTML, минимум воды.
- Как адаптировать: сократите текст до самого важного, уберите заголовки и абзацы, используйте сжатые формулировки. Основной фокус — преимущества и выгоды.
🔹 Ozon
- Лимит: до 4000 символов.
- Требования: допускаются заголовки, подзаголовки, списки и SEO-блоки.
- Как адаптировать: можно использовать расширенную структуру, разбить текст на блоки, добавить ключевые слова и вторичную семантику. Также допустимы призывы к действию.
🔹 Яндекс Маркет
- Лимит: до 3000 символов, в зависимости от категории.
- Требования: точность, нейтральность, отсутствие субъективных оценок.
- Как адаптировать: избегайте эмоциональных формулировок типа «лучший», «идеальный», делайте акцент на фактах и характеристиках, пишите сухо, но понятно.
📱 Что учесть при адаптации под мобильные устройства
- Первые 2–3 строки должны быть максимально «цепляющими», чтобы заинтересовать пользователя сразу.
- Разбивайте текст на короткие блоки — большие абзацы сложно читать с экрана.
- Избегайте «воды» и длинных вступлений.
🔸 Пример:
❌ «В современном мире каждый человек сталкивается с необходимостью…»
✅ «Лёгкая и прочная бутылка на 1 литр — не протекает, удобно брать в спортзал и дорогу.»
Чем проще и ближе к сути — тем лучше.
7. Обновляйте и тестируйте описание
SEO — это не «один раз и навсегда». Спрос, алгоритмы и поведение покупателей меняются. Поэтому описание нужно регулярно пересматривать, особенно если вы хотите удерживать позиции и повышать конверсию.
Что делать на практике:
- Сравнивайте кликабельность (CTR) и конверсии до и после изменений.
В Ozon и Wildberries это можно сделать через Личный кабинет → Статистика → Аналитика по карточке товара. Смотрите, как изменились показатели после замены описания. - Обновляйте описание под сезонность.
Например, в начале лета добавьте упоминания «для отпуска», «для пикника», «для дачи» — если это актуально. Используйте трендовые запросы из Wordstat или подсказок в поиске маркетплейса. - Проводите A/B-тестирование, если позволяет платформа.
Например, на Ozon можно загрузить сразу два варианта карточки с разными описаниями и сравнить их эффективность. Если такой функции нет — тестируйте вручную, сохраняя результаты в таблице.
🔸 Пример:
- Летом меняем формулировку на: «Подходит для дачи, пляжа и поездок».
- Проверяем в аналитике: рост CTR и конверсии после обновления описания.
- A/B-тестируем две версии: одна с акцентом на термосвойства, вторая — на герметичность.
Регулярное обновление текста помогает не только лучше индексироваться, но и оставаться «в тренде» для покупателей.
И помните — чем более точный и живой у вас текст, тем выше доверие и конверсия.
Итоговое описание: пример
Ozon
Легкая и прочная термобутылка на 1 литр — не протекает, удобно брать с собой на тренировку, в офис или на прогулку. Надежная крышка защищает от проливаний, а корпус из нержавеющей стали долго сохраняет температуру напитков — до 12 часов. Благодаря эргономичной форме бутылка легко помещается в спортивную сумку или рюкзак. Подходит для холодной и горячей воды. Универсальный выбор для тех, кто ценит комфорт и функциональность каждый день.
Яндекс Маркет
Термобутылка объемом 1 литр.
Материал корпуса — нержавеющая сталь. Герметичная крышка предотвращает протекание жидкости. Поддерживает температуру напитков до 12 часов.
Подходит для холодной и горячей воды. Компактный размер — удобно брать с собой в поездки, на работу, в спортзал или на прогулку.
Бутылка не занимает много места, легко моется вручную. Вес — 320 г.
Wildberries
Термобутылка на 1 л из нержавеющей стали. Держит температуру до 12 часов. Герметичная крышка предотвращает протекание. Удобна для спорта, поездок и повседневного использования. Помещается в рюкзак, не занимает много места. Подходит для холодных и горячих напитков.
Вывод
Хорошее SEO-описание карточки товара — это не просто блок текста. Это инструмент продаж, который работает на вас 24/7: помогает покупателю принять решение, а алгоритмам — продвинуть товар в поиске.
Создание сильного описания требует понимания аудитории, подбора ключей, грамотной структуры и адаптации под площадку. Если все сделано правильно — вы получаете рост трафика и продаж.
🚀 Как упростить работу и сэкономить время: SellerDen AI
Если вы не хотите тратить часы на каждое описание или нанимать отдельного сотрудника, попробуйте SellerDen AI — сервис, который помогает селлерам быстро создавать SEO-описания, соответствующие требованиям маркетплейсов.
Почему это удобно и выгодно:
⚙️ Автоматическая генерация описаний по ключевым словам.
🧩 Учитываются ограничения Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
✍️ Формируется грамотная структура и читаемый текст.
💸 Экономия времени и бюджета на копирайтеров.
📈 Повышается уникальность, читаемость и CTR карточки.
Интерфейс простой: вы вводите ключевые слова, выбираете маркетплейс — и получаете готовый текст за минуту. Это особенно полезно, если у вас десятки товаров и нет ресурсов писать вручную.